轻轨广告投放的销售秘诀

今天，我想和大家分享一些重庆地铁广告销售的小贴士。与其说是销售技巧，不如说是轻轨广告销售技巧。这些技能适合各行各业。我相信，只要你掌握了这些销售技巧，对贵公司的产品有了深刻的了解，你就会征服客户，签下更多的订单！我们来谈谈以下几点：

一、销售过程的第一步是什么？

如果你的答案是产品，地铁广告！那是错误的！自己的！是的，是我！在产品和顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员自己。在面对面的销售过程中，如果客户不接受你，他会给你介绍产品的机会吗？无论你如何向客户介绍公司，都是一流的，有一流的产品和服务，但当客户看着你的员工，他们就像五流的员工，当他们听你的话，他们更像是门外汉。一般来说，顾客不愿意和你说话。你的表现会好吗？你需要让自己看起来更像一个好产品。为成功而穿，为胜利而穿。销售人员对形象的投资是销售人员重要的投资。不一定是名牌，但一定要干净整洁。

二、在销售过程中销售什么？

还是地铁广告。又错了。这是一个概念！是卖你想要的东西更容易，还是卖顾客想要的东西更容易？改变顾客的想法容易吗？还是配合顾客的想法容易？所以在你把产品卖给顾客之前，试着找出他们的想法，然后与他们合作。如果客户的购买理念与我们已售罄的产品或服务的更新有冲突，请先更改客户的理念，然后再销售。我们的工作是帮助顾客购买他认为合适的东西，而不是你。

三、交易过程中的购买是什么？

感觉！对了，对了！人们是否买东西通常具有决定性的力量，那就是感觉。情感是一种无形的、不可触及的影响人们行为的相关因素。它是人与人、人与环境相互作用的综合体。如果你看到一套高档西装，价格、款式和面料都不错，你很满意。但销售人员在和你说话时不尊重你，这让你觉得不舒服。你会买吗？如果菜市场旁边的摊位上有同样一套衣服，你会买吗？不，因为你感觉不对。企业、产品、人、环境、语言、语调、形体等都会影响顾客的感受。在整个销售过程中，他们可以为客户创造良好的感觉。然后，你会找到打开顾客钱包的“钥匙”。

四、交易过程中卖出了什么？

优势！其优点是能给对方带来快乐和利益，帮助对方减少或避免任何麻烦和痛苦。客户永远不会因为产品本身而购买。顾客购买的是可以通过产品或服务带给他的利益。二等销售人员销售产品，一等销售人员销售结果。当顾客从我们的产品或服务中得到真正的利益时，他们会把钱放在我的口袋里，他们还会对我们说：谢谢！