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重庆轻轨广告投放的销售秘诀

今天,我想和大家分享一些轻轨广告销售的小贴士。与其说是销售技巧,不如说是轻轨广告销售技巧。这些技能适合各行各业。我相信,只要你掌握了这些销售技巧,对贵公司的产品有了深刻的了解,你就会征服客户,签下更多的订单!我们来谈谈以下几点:

一、销售过程的第一步是什么?

如果你的答案是产品,地铁广告!那是错误的!自己的!是的,是我!在产品和顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员自己。在面对面的销售过程中,如果客户不接受你,他会给你介绍产品的机会吗?无论你如何向客户介绍公司,都是一流的,有一流的产品和服务,但当客户看着你的员工,他们就像五流的员工,当他们听你的话,他们更像是门外汉。一般来说,顾客不愿意和你说话。你的表现会好吗?你需要让自己看起来更像一个好产品。为成功而穿,为胜利而穿。销售人员对形象的投资是销售人员最重要的投资。不一定是名牌,但一定要干净整洁。

二、在销售过程中销售什么?

还是地铁广告。又错了。这是一个概念!是卖你想要的东西更容易,还是卖顾客想要的东西更容易?改变顾客的想法容易吗?还是配合顾客的想法容易?所以在你把产品卖给顾客之前,试着找出他们的想法,然后与他们合作。如果客户的购买理念与我们已售罄的产品或服务的更新有冲突,请先更改客户的理念,然后再销售。我们的工作是帮助顾客购买他认为最合适的东西,而不是你。

交易过程中的购买是什么?

感觉!对了,对了!人们是否买东西通常具有决定性的力量,那就是感觉。情感是一种无形的、不可触及的影响人们行为的相关因素。它是人与人、人与环境相互作用的综合体。如果你看到一套高档西装,价格、款式和面料都不错,你很满意。但销售人员在和你说话时不尊重你,这让你觉得不舒服。你会买吗?如果菜市场旁边的摊位上有同样一套衣服,你会买吗?不,因为你感觉不对。企业、产品、人、环境、语言、语调、形体等都会影响顾客的感受。在整个销售过程中,他们可以为客户创造良好的感觉。然后,你会找到打开顾客钱包的钥匙

四、交易过程中卖出了什么?

优势!其优点是能给对方带来快乐和利益,帮助对方减少或避免任何麻烦和痛苦。客户永远不会因为产品本身而购买。顾客购买的是可以通过产品或服务带给他的利益。二等销售人员销售产品,一等销售人员销售结果。当顾客从我们的产品或服务中得到真正的利益时,他们会把钱放在我的口袋里,他们还会对我们说:谢谢!

五、面对面的销售过程中,顾客是怎么看的?

面对面销售过程中的六个永恒问题?

1你是谁?

2你想跟我谈什么?

3你跟我说的话有什么好处?

4如何证明你说的是真的?

5我为什么要向你买?

我现在为什么要向你买呢?

客户不必问这六个问题,所以他们下意识地思考、设计答案,并给出足够的理由。顾客会买他们认为最适合他们的东西。

六、如何与竞争对手进行比较?

1不要轻视对手

2不要客观地比较自己的优势和对手的劣势

3强调独特卖点

七、虽然服务是在交易完成后提供的,但它关系到下一个交易和转介的成功。那么,怎样才能使您的售后服务满意呢?

你的服务可以感动顾客。关心就是服务。有人可能会说销售人员的担心是假的,而且是故意的。如果他愿意有目的地关心你一辈子,你愿意吗?

1三大服务让客户感动:

积极帮助客户拓展业务:没有人愿意被提拔,也没有人拒绝帮助客户拓展业务;真诚关爱客户及其家人;做与产品无关的服务。

2三级服务

在共享服务中,与销售无关的边际服务。

3服务的重要信念

我是一个服务提供者。我的服务质量与我的生活质量和个人成就成正比。如果你不关心顾客,服务顾客,你的竞争对手愿意为你工作。


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