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什么样的产品适合做地铁车厢的广告

地铁汽车广告、户外媒体广告、广告渠道不断增多,我们的产品适合哪些渠道推广?地铁广告近年来一直很受欢迎,那么今天,我们将重点关注什么样的产品适合地铁汽车广告?

场景

一般来说,我们把产品分为b端和C端,所以可以说汽车广告是基于C端人群来推广C端产品的。此外,b端产品采购周期长,交易金额大。但这不是有点武断吗?直接购买b端产品也是老百姓。这样,b端产品也适合做运输广告。我们怎么能合理地判断呢?

用户转换需要以下几个条件:

一、需要

1.1实际需求和伪需求

相信大家有着广泛的操作模式和众多的大牌,但核心还是用户的需求。你是否明白用户的需求不一定是真实的,而是真实的?

1.1.1什么是真正的需求?

实际需求是稳定的产量,今天不打折,明天不打折。

例如,嘀嘀等出租车模式,出租车本身就是一个真正的需求。Didi等出租车平台只培养用户的移动支付习惯,提高出租车效率,使线上和线下资源实现真正快速对接。像这样的需求才是真正的需求。即使你烧钱,也值得。

1.1.2什么是伪要求?

与真实需求相比,虚假需求是广告主会有对金钱补贴的需求,否则就没有需求

比如,我们通常吃早餐,早上上班的路上下楼的时候可以吃早餐。为什么我们更喜欢叫外卖送早餐回家?今天有15元到10元的折扣。这种需求是由广告商产生的也就是说,一旦我们在正常经营中取消了折扣,大量的需求马上就会消失。这就是原因。

小结:只有认清产品本身的真假需求,才能真正分析用户群体。

1.2需求旺盛和需求疲软

不是所有的需求都能让顾客购买。例如,人们在去医院看医生之前需要登记。对于人们来说,他们想解决的是需要在医院排队挂号,而且可能已经很久没有挂号了。网上注册的出现帮助人们节省了挂断电话的时间。它不会改变人们这样做的预期结果,但它有助于用户节省时间,减少运行中的空闲工作。这是人们迫切需要的,即使没有补贴的动力。这是强劲的需求,接近刚需!

那么并不是所有的需求都需要立即得到满足。例如,有一款叫做智能魔镜的产品,它除了可以连接手机的功能外,还可以连接手机的备忘录和新闻应用。如果你在盥洗室里安装了一个魔镜,你可以在早上刷牙洗脸的时候看到镜子里设置的备忘录。你可以一边刷牙,一边洗脸,一边看当天的新闻。如果你在入口的屏幕上安装一个魔镜,当你打开镜子里的门时,你会看到相应的节日祝福。听起来不错吧?可以帮助你充分利用你零碎的时间,这样你就不会忘记那天需要做的重要事情。

魔镜需求的出发点是人们有获取信息的需求,有提醒重要事情的需求。如果我们能帮助人们充分利用他们零碎的时间,我们将一石二鸟。起点是对的,但有几点被忽略了。

人们在镜子前主要花两个小时:早上上班前洗衣服,晚上睡觉前洗澡。大多数人早上都急着去上班。他们没有时间看镜子里的备忘录和看新闻。这些动作通常在上班的路上完成。晚上洗完澡,他们要么躺在沙发上,要么躺在床上。我相信不会有人长时间站在镜子前,即使女孩们长时间站在镜子前,她们也只是忙着卸妆和保养,没有心情看新闻或视频。

与手机不同,镜子不是现代人的必需品。大多数人出门不带镜子。因此,这是一个疲软的需求。事实上,它是可选的,甚至是不存在的消费者。

二、创建采购方案

我们很多漂亮的朋友都有一个明确的购物目的,就是买一个包。但在购物一天后,他们没有一个不喜欢的包,但他们不会买一个没有两只手。为什么?因为没有合适的购买方案。

车厢广告本身是一种原创广告,但它并不是原创的,因为太多的广告思想停留在搜索广告的角度,与车厢优化器是否有关系还不清楚,而车厢优化器主要是谁!与上图中的广告类似,文案似乎也有自己的特点。它有提拔人、打破规则的味道,但它不能形成一种转换,因为它无法区分用户和他们的浏览场景。

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