干货 | 营销人必看，一文搞定你的广告投放！

对于营销人员来说，如何广告一直是一个必须学习的话题，如何最大限度地发挥广告效果是许多人的梦想，尤其是在交通费不断上涨的时代。

接下来，我将从我自己的角度谈谈我对广告的一些看法，希望对大家都有帮助。

01

不要纠结于浪费广告费用

相反，我们应该关注投影的效果。

每个人都知道这句名言：“我知道我浪费了至少一半的广告费用，但我不知道具体在哪里浪费？”

这看起来很悲惨，但认为广告中没有浪费是不现实的。从线下广告、电视广告、门户网站、论坛广告，到现在的社交媒体广告、现场广告。我想没人能说我的广告费用一点也没有浪费。

广告仍然遵循第28条原则。20%的人创造了80%的利益。剩下的80%的人创造了20%的福利。浪费是不可避免的。品牌不应被广告费的浪费所牵连，而应关注广告的效果，关注通过广告实现的增长幅度，以及品牌知名度提高的幅度。

02

明确的目标

匹配正确的媒体

品牌广告必须明确企业的阶段和特点，制定相应的宣传目标，选择合适的媒体。

如果品牌处于早期阶段，知名度较低，则需要解决知名度问题。其次，营销策略和配套媒体应注重提升品牌知名度。即能迅速有效地提高媒体品牌知名度的理想媒体，如以往的电视广告，现在的电梯电视广告，都能很强的曝光，有效地到达目标受众，是建立强大品牌知名度的重要媒体。

03

单介质饱和输送

如果预算有限，建议把重点放在一个核心媒体上，打入市场，避免洒胡椒面，投资任何散布的媒体，以激起一点喷雾剂。

例如，在线教育品牌三好网络，其主要用户是儿童，而付费者是家长，社区电梯则是同时有效覆盖用户和付费者的场景。新媒体覆盖全国100个城市近70万部电梯，每天影响2亿社区居民，是有效到达目标受众的良好媒介。通过时尚电梯电视，三好在78个重点城市推出了41万台时尚电梯电视，高频率接触中产阶级家庭1.2亿户，迅速提升了三好在中产阶级家庭中的知名度。

04

媒体组合、现场报道

如果预算足够，整个场景可以以媒体组合的形式饱和到相同的人群中。每种媒介都有它能接触到的受众，并且有其优缺点。因此，多种媒体组合、综合传递、综合借阅，不仅可以通过广泛而全面的传播来提升品牌知名度，还可以使传播实现更高效、更准确的获取，为品牌带来理想的传播效果和效益。

例如，最近全屏招聘的智联，其目标受众是一年后想换工作的年轻人，通过地铁、公共交通、住宅楼、办公电梯等白领日常工作的通勤现场进行全覆盖，达到饱和攻击。想象一下，一个白领早上出门上班，在家门口时尚的电梯电视上看到智联的广告，乘公交车或地铁时，又看到智联的广告，乘公司电梯时，又看到广告，下班回家时，服务生广告的内容又被强化了。通过对同一类观众的整体场景的饱和攻击，智联迅速抓住观众的心灵，扩大了广告效果。

05

广告内容同样重要

媒体是广告效果的放大器。如果没有足够的曝光量，广告的内容只能是自我欣赏。然而，只有借助媒体，粗制滥造的内容仍然不成功。

好的广告营销最终会回归内容，优质的内容往往有自己的传播属性，并能迅速传播。因此，对于品牌来说，我们应该注重内容创新，深入整合营销环境，努力实现广告为内容，以最合理的投资争取达到最佳的传播效果。因此，我们可以看到越来越多的广告突破了

广告具有告知、说服、提醒、强化的功能。如果你已经有了名声，你需要不断提醒和加强。市场竞争如此激烈，消费者很容易被诱拐。如果别人做广告而你不做，消费者会越来越关注你的竞争对手，忽视你。