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干货 | 营销人必看,一文搞定你的广告投放!

对于营销人员来说,如何广告一直是一个必须学习的话题,如何最大限度地发挥广告效果是许多人的梦想,尤其是在交通费不断上涨的时代。

接下来,我将从我自己的角度谈谈我对广告的一些看法,希望对大家都有帮助。

01

不要纠结于浪费广告费用

相反,我们应该关注投影的效果。

每个人都知道这句名言:“我知道我浪费了至少一半的广告费用,但我不知道具体在哪里浪费?”

这看起来很悲惨,但认为广告中没有浪费是不现实的。从线下广告、电视广告、门户网站、论坛广告,到现在的社交媒体广告、现场广告。我想没人能说我的广告费用一点也没有浪费。

广告仍然遵循第28条原则。20%的人创造了80%的利益。剩下的80%的人创造了20%的福利。浪费是不可避免的。品牌不应被广告费的浪费所牵连,而应关注广告的效果,关注通过广告实现的增长幅度,以及品牌知名度提高的幅度。

02

明确的目标

匹配正确的媒体

品牌广告必须明确企业的阶段和特点,制定相应的宣传目标,选择合适的媒体。

如果品牌处于早期阶段,知名度较低,则需要解决知名度问题。其次,营销策略和配套媒体应注重提升品牌知名度。即能迅速有效地提高媒体品牌知名度的理想媒体,如以往的电视广告,现在的电梯电视广告,都能很强的曝光,有效地到达目标受众,是建立强大品牌知名度的重要媒体。

03

单介质饱和输送

如果预算有限,建议把重点放在一个核心媒体上,打入市场,避免洒胡椒面,投资任何散布的媒体,以激起一点喷雾剂。

例如,在线教育品牌三好网络,其主要用户是儿童,而付费者是家长,社区电梯则是同时有效覆盖用户和付费者的场景。新媒体覆盖全国100个城市近70万部电梯,每天影响2亿社区居民,是有效到达目标受众的良好媒介。通过时尚电梯电视,三好在78个重点城市推出了41万台时尚电梯电视,高频率接触中产阶级家庭1.2亿户,迅速提升了三好在中产阶级家庭中的知名度。

04

媒体组合、现场报道

如果预算足够,整个场景可以以媒体组合的形式饱和到相同的人群中。每种媒介都有它能接触到的受众,并且有其优缺点。因此,多种媒体组合、综合传递、综合借阅,不仅可以通过广泛而全面的传播来提升品牌知名度,还可以使传播实现更高效、更准确的获取,为品牌带来理想的传播效果和效益。

例如,最近全屏招聘的智联,其目标受众是一年后想换工作的年轻人,通过地铁、公共交通、住宅楼、办公电梯等白领日常工作的通勤现场进行全覆盖,达到饱和攻击。想象一下,一个白领早上出门上班,在家门口时尚的电梯电视上看到智联的广告,乘公交车或地铁时,又看到智联的广告,乘公司电梯时,又看到广告,下班回家时,服务生广告的内容又被强化了。通过对同一类观众的整体场景的饱和攻击,智联迅速抓住观众的心灵,扩大了广告效果。

05

广告内容同样重要

媒体是广告效果的放大器。如果没有足够的曝光量,广告的内容只能是自我欣赏。然而,只有借助媒体,粗制滥造的内容仍然不成功。

好的广告营销最终会回归内容,优质的内容往往有自己的传播属性,并能迅速传播。因此,对于品牌来说,我们应该注重内容创新,深入整合营销环境,努力实现广告为内容,以最合理的投资争取达到最佳的传播效果。因此,我们可以看到越来越多的广告突破了

广告具有告知、说服、提醒、强化的功能。如果你已经有了名声,你需要不断提醒和加强。市场竞争如此激烈,消费者很容易被诱拐。如果别人做广告而你不做,消费者会越来越关注你的竞争对手,忽视你。

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