一位广告制作老板写给同行的信，是否能引起您的共鸣呢？

广告制作投资门槛较低，买几台设备就可以开始干涸，大家都争先恐后，但市场有限，老板为了接到订单，相互降价，甚至有的亏损盈利叫喊，逐渐形成无序竞争。没有利润，产品质量不好，员工的工资和福利不好，使公司和员工无法挣钱，最后员工不想工作。这些连锁环节真的值得我们的广告人思考…

致各广告公司朋友：

你好吗！这些年来，我们一直在经营自己的生意，互相争斗，互相诽谤。一些不擅长的人帮助我们避免了世界上的混乱。结果，市场混乱，行业缺乏自律，利润大幅下降。

我们应该明智地生活，明智地赚钱。你要记住：这是同根的，为什么彼此煎得太急了！不要像斗牛那样冲过去。结果是非常危险的。最激烈的斗牛总是先为它的冲动付出痛苦的代价。

作为一个人，一个睿智和体贴的人，我们应该清楚地知道我们是一个商人，而不是伤害别人！商人，没有受伤！

关于降价的几点思考

降价的误区

一些朋友想通过疯狂降价来扩大他们的市场。他们认为这可以占领市场。这个问题有一个误会。你忽略了一个问题，那就是所有能为你付出代价的人都能做到这一点。别忘了，如果你认为今天的价格是有利的，明天我就能把你的价格降到比你的更低。所以，你现在所做的只是一些客户业务。明天我将以同样的方式拉回客户。结果，谁的客户或谁的客户，但每个人的利润都下降了。就总量而言，我们没有拉动市场总量。我们只是在我们之间绕了一个圈。结果，终点回到了起点，而您仍然是最初的起点。

因为你没有给这个产品一个新的意义或附加值，你没有任何优势比其他人。就像一首歌：你把我的女人带走了，但你很长时间都不太好。但结果很糟糕！市场是对一些不讲道理的人的压榨。如果你不喜欢这个市场，你可以改变你的事业。你不必在离开前把工作砸了。

维持自己市场的法宝

为了维护自己的市场，我们必须站在客户的立场，思考客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是创新。如果你想在以上几点做得好，我们需要支付成本，因为我们的利润空间很小。如果你再打价格战，势必会增加你无法承受的成本。如果客户不能满足上述需求，将增加我们的运营成本。一方面，这将是我们疯狂的降价，另一方面，这将是成本的增加，你也可以。有利润吗？

一个聪明的商人要不断地改进产品，不断地推陈出新，从而提高招牌上的含金量。通过提高他的服务质量，他可以让您的客户感觉到您的产品具有最高的性价比和物有所值。他应该尽一切可能改进我们的产品，给同一产品不同的附加值，从而提升他的身体。价格，只有在高价格的基础上，我们才能获得更大的利润，让我们的产品走上良性循环的道路。在生意上，如果你没有任何利润可赚，为什么你忙呢？你在和某人赌博吗？事实上，你知道的最后一件事是你生自己的气？你也伤了自己？朋友们，你们都得好好想想！Uuuuuuuuuuu

客户增加与运营成本的矛盾

古人说：人没有过多的权力，凡事都有限度，有程度。没有人是太阳，世界不会因为你而存在，地球也不会为你旋转。不要有“过度”的欲望。这种“欲望”会让你很难行动。一方面，你只会投机拉别人的客户，另一方面，你拉客户后不得不增加运营成本，另一方面，你试图拉客户降价，另一方面，运营成本不断增加。我可怜的利润率也被自己榨干了。你还用什么作为为每个人做好工作的基础？你不怕你会厌倦过度工作。你疲惫的身体承受不了这个市场的沉重压力。