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一位广告制作老板写给同行的信,是否能引起您的共鸣呢?

广告制作投资门槛较低,买几台设备就可以开始干涸,大家都争先恐后,但市场有限,老板为了接到订单,相互降价,甚至有的亏损盈利叫喊,逐渐形成无序竞争。没有利润,产品质量不好,员工的工资和福利不好,使公司和员工无法挣钱,最后员工不想工作。这些连锁环节真的值得我们的广告人思考…

致各广告公司朋友:

你好吗!这些年来,我们一直在经营自己的生意,互相争斗,互相诽谤。一些不擅长的人帮助我们避免了世界上的混乱。结果,市场混乱,行业缺乏自律,利润大幅下降。

我们应该明智地生活,明智地赚钱。你要记住:这是同根的,为什么彼此煎得太急了!不要像斗牛那样冲过去。结果是非常危险的。最激烈的斗牛总是先为它的冲动付出痛苦的代价。

作为一个人,一个睿智和体贴的人,我们应该清楚地知道我们是一个商人,而不是伤害别人!商人,没有受伤!

关于降价的几点思考

降价的误区

一些朋友想通过疯狂降价来扩大他们的市场。他们认为这可以占领市场。这个问题有一个误会。你忽略了一个问题,那就是所有能为你付出代价的人都能做到这一点。别忘了,如果你认为今天的价格是有利的,明天我就能把你的价格降到比你的更低。所以,你现在所做的只是一些客户业务。明天我将以同样的方式拉回客户。结果,谁的客户或谁的客户,但每个人的利润都下降了。就总量而言,我们没有拉动市场总量。我们只是在我们之间绕了一个圈。结果,终点回到了起点,而您仍然是最初的起点。

因为你没有给这个产品一个新的意义或附加值,你没有任何优势比其他人。就像一首歌:你把我的女人带走了,但你很长时间都不太好。但结果很糟糕!市场是对一些不讲道理的人的压榨。如果你不喜欢这个市场,你可以改变你的事业。你不必在离开前把工作砸了。

维持自己市场的法宝

为了维护自己的市场,我们必须站在客户的立场,思考客户更需要我们为他们服务的是什么,一个是质量,一个是服务,一个是创新。如果你想在以上几点做得好,我们需要支付成本,因为我们的利润空间很小。如果你再打价格战,势必会增加你无法承受的成本。如果客户不能满足上述需求,将增加我们的运营成本。一方面,这将是我们疯狂的降价,另一方面,这将是成本的增加,你也可以。有利润吗?

一个聪明的商人要不断地改进产品,不断地推陈出新,从而提高招牌上的含金量。通过提高他的服务质量,他可以让您的客户感觉到您的产品具有最高的性价比和物有所值。他应该尽一切可能改进我们的产品,给同一产品不同的附加值,从而提升他的身体。价格,只有在高价格的基础上,我们才能获得更大的利润,让我们的产品走上良性循环的道路。在生意上,如果你没有任何利润可赚,为什么你忙呢?你在和某人赌博吗?事实上,你知道的最后一件事是你生自己的气?你也伤了自己?朋友们,你们都得好好想想!Uuuuuuuuuuu

客户增加与运营成本的矛盾

古人说:人没有过多的权力,凡事都有限度,有程度。没有人是太阳,世界不会因为你而存在,地球也不会为你旋转。不要有“过度”的欲望。这种“欲望”会让你很难行动。一方面,你只会投机拉别人的客户,另一方面,你拉客户后不得不增加运营成本,另一方面,你试图拉客户降价,另一方面,运营成本不断增加。我可怜的利润率也被自己榨干了。你还用什么作为为每个人做好工作的基础?你不怕你会厌倦过度工作。你疲惫的身体承受不了这个市场的沉重压力。



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